投资者问答:

1.EVT201与失眠市场上的其他药物相比如何目前对EVT201的最新期待是什么

答:根据三期临床数据，迪雅西尼在失眠患者中具有良好的安全性和耐受性，公司看好其在失眠市场的前景后续在达西尼上市后，首先会有销售行为，然后精神神经管道自营团队实现快速放量，带来销售收入的快速增长

2.看到北京新院外销售收入有不错的增长，未来院外市场增长空间如何这种销售渠道在未来电商平台的布局策略和定价是怎样的

答:适应集中采购政策后，不断调整营销策略，通过在医院不断积累市场疗效口碑，逐步将产品引流出医院，给患者带来更大的便利同时加大电商平台等院外渠道的布局未来两年，预计院外市场销售收入占比将进一步提升

3.今年上半年，京新心血管管道销售收入止跌回升，成为首批走出集中开采的企业之一京新主要采取了哪些措施来应对集中开采在过去的两年中，列瓦的更新投标价格有什么变化会比第一次收藏的价格有所提升吗

答:经过几年的耕耘，我们也总结出了自己的经验:1)三大管道均衡布局，调整产品结构，摆脱大品种依赖，2)营销渠道的丰富和拓展2019年，CNS自营团队成立，由院内市场分销模式转变为院内外同步发展模式适应，磨合，调整带来了销售收入的快速增长，3)提高适应规则的能力销售收入超过1000万的品种近100%进入集中采购，打开市场准入大门，提高市场覆盖面，平衡价格，质量和供应稳定的关系这些未来的经验也将继续支持北京—新加坡的发展列瓦的续约价格在一定范围内保持稳定

4.从半年报可以看出，创新药的研发资源更倾向于上海在此之前，上海R&D研究所的所长和所长都换了能否简单介绍一下上海研究院的新领导和团队

答:上海研究院的变化是我们根据自身发展规律做出的变化上海研究院新院长曾任职于默沙东，岭北，华恩等知名企业，具有丰富的靶点筛选和临床经验临床主任具有丰富的创新药物临床开发经验，负责推动临床进展，不断提高临床质量和速度北京的新团队整体上能更好地适应未来创新药物开发的节奏和需求

5.上半年消化道管道销售收入下降4%新的康复液能否成为下半年的正增长全年整个消化管道的前景和未来发展如何

回答:康复新液去年参加了广东联盟的集中采集今年上半年，疫情和去库存的进程影响了销售收入的增长伴随着下半年疫情的好转和交付进程的推进，预计销售收入将恢复增长，重回增长轨道

6.山东明年可以建成投产产能释放的节奏如何

答:山东一期1.1工程预计明年下半年建成投产目前基地建设正在推进，调试准备工作也在进行中比如从上虞调了一个团队来做竣工后调试的规划和布局

7.今年上半年，沙溪药业保持持续增长，部分品种恢复上市中药板块未来布局如何

答:中成药是公司中药业务在化学成药和化学原料药之外的补充2021年底并购沙溪药业后，公司在中药领域形成了两大生产基地，拥有数百个中药获批产品目前，市场上有30多种中药产品未来，公司将适度增加对中药提取和制造的投资，并已计划在内蒙古扩建一个新的中药提取和生产基地，以更好地整合当前中药品种的资源挖掘之前未销售品种的复产机会，整合营销渠道资源期待未来中药业务保持持续稳定的收入增长

8.自2021年以来，CMO的业务进展如何毛利率在什么水平

答:CMO业务从接受订单，技术转移到商业化需要1.5—2年最近几年来，虽然受到疫情和战争的影响，但订单仍在增加基于自身的制造能力，不断增加客户订单，建立长期供货关系，实现长期放量