营销就好比一个大脑，左脑负责理性的思考深度，也就是品牌战略方案规划，那么右脑负责感性的内容创造，代表想象的广度，是能够增强业务转化、增强品牌价值的利器。

当前，很多工业企业，逐渐认识到内容建设的重要性，迅速投入到营销行动中。比如做各种内容上的尝试，甚至大手笔进行投放，但效果微乎其微，导致对工业企业营销质疑，犹豫。

实际上，并不是工业营销不靠谱， 要知道很多中小工业通过前端营销环节发力，得到互联网营销的红利。所以你的企业营销没效果，是因为用错了地方或方向。煜晨在工业品牌营销领域拥有十几年实操经验，帮助众多工业企业实现品牌价值和业务上的增长，背后离不开内容营销3大要素方法论。

1.内容三要素，以用户需求为先

销售界有个关于猫的故事，用到营销领域也十分经典。

一只猫非常饿了，想大吃一顿，销售员推过来一摞钱，这只猫没有任何反应；销售员表示，这儿有一摞钱，可以买很多鱼， 猫仍然没有反应；销售员表示，这儿有一摞钱，能买很多鱼，你可以大吃一顿了，这只猫飞快地扑向了这摞钱。

同样都是提供一摞钱，为何第三次才引发猫的行动？是因为击中并引导用户需求，这就涉及运用产品内容三要素的FAB理论。一摞钱是产品属性（Feature），买鱼是产品作用（Advantage），大吃一顿就是产品好处（Benefit）。

运用到内容创作上也是如此，我们要以客户的需求和利益为导向，将属性、作用、好处有逻辑的输出来，才能击中用户或客户心智，让客户真心认识到品牌或产品对自己的利益点或价值点，从而实现价值认同或业务转化。

那么怎么做到用户需求为先？首先找到品牌的目标用户群体、定义用户，然后根据用户定义产品/品牌、定义分解场景再到定义具体需求。值得一提的是，如果用户需求变化，内容策略也要变化，比如，如果猫不饿了，那么上述第三的表达也将失效。

2.平台定制化，内容价值最大化

对于品牌来说，内容营销不仅仅是内容创作，还包括内容传播体系的构建，也就是布局企业与客户的交互触点。意义在于一方面扩大品牌信息传播覆盖面，另一方面内容精准触达客户群体，以实现内容价值最大化。

当前，品牌传播渠道主要有知乎、小红书、权威与垂直媒体平台（传播新闻传播）、抖音/视频号、微信公众号、贴吧/文库等，多平台整合传播能在短时间帮助品牌提升声量，但并不是每个渠道都需要深耕，要根据品牌本身战略布局对各平台有所侧重的定制化组合构建。

另外，如何判断内容对品牌价值的意义？肯定要结合具体的传播平台或环境，不同平台对内容价值判断因素不同。品牌营销要在以客户需求为中心的前提下，根据不同平台特性和运营规则，进行品牌运营定位和内容规划，也就是根据平台做内容定制化，才能让传播价值最大化。

3.品牌价值持续强化，形成长期符号

原可口可乐大中华区及韩国区CMO、贝恩消费品全球专家合伙人鲁秀琼曾表示，不要将短期ROI和长期主义的品牌建设混淆，品牌必须有品牌建设的长期主义。著名的“心智阶梯”理论说明，为了方便购买品牌，消费者会在心中形成优先购买的品牌序列和产品序列。

在信息狂欢的时代下，企业营销必须从品牌长期建设出发，持续核心价值内容输出，让客户深刻记着品牌，形成心智占位，才能成品牌核心竞争力。王老吉红罐「吉文化」凉茶为何能形成品牌极具辨识度的符号，原因在于持续内容输出形成了文化沉淀。

其实不仅仅是消费品牌，工业企业营销更是如此，工业品采购具有理性慎重、决策过程复杂、受众面狭窄等特点，因此更需要品牌形象和价值的长期建设。

有一个很重要的点，无论是视频、海报、图文内容等各种表现形式，以及知乎、微信号等各平台内容输出，都需要遵循统一的理性主张定位和感性形象，在全网及线上线下全渠道反复强化，形成价值穿透力，不断强化品牌在客户或用户心智。

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煜晨在工业营销领域深耕十几年，始终以品牌价值和业务增长为导向，通过顶层规划、内容感性创作、多平台传播体系构建以及以数据为反哺的深度闭环营销机制，助力工业品牌实现高效获客，以及形成品牌长期竞争力，在拥挤赛道中先行一步的时间窗口和实力。