最近几天，视界无疆#8226，空间共生2022旷视企业业务合作伙伴大会在线上召开大会开场致辞环节，旷视科技联合创始人兼CEO印奇发表讲话:AIoT已经成为一个大共识，大赛道，大市场AI技术与IoT设备的结合将会是科技创新领域未来10年最大的机遇，整个产业也将迎来发展的黄金十年会上，印奇提出的AIoT产业创新范式和算法定义硬件的产品和价值主张并表示旷视期待与AIoT时代的创造者，与合作伙伴一道，合作发展AIoT时代生态开放，携手创造未来

AIoT产业落地需要开放，旷视明确AIoT生态自身站位

在谈及AIoT产业未来的发展时，印奇提出了一个关键词——开放在旷视看来，在现有的AIoT领域里，在很多大的生态上开放度远远不够AIoT实施太复杂，云边端，从最早期的前端，上游的芯片，传感器到最下游的集成解决方案，任何一家公司都很难从上到下地提供闭环价值

对此，旷视希望与合作伙伴一起构建一个足够开放的生态，产业链上下游都实现精细化分工，不同公司在这个链条里都做着自己最擅长的事情，然后通过连接，合作，推动整个生态更健康，繁荣地发展。

对此，旷视企业业务部客户拓展负责人董迅明确旷视在AIoT生态里的站位是既明确边界又拓展边界一方面，旷视做一些基于AIoT的基础通用产品，解决方案另一方面，将旷视的AI能力附着给合作伙伴，使其具备AIoT的产品和服务能力，完成从行业到AI+行业的升级为此，旷视将携手合作伙伴，推进产品，模式，能力等3大升级

旷视企业业务事业部客户拓展负责人 董迅

旷视发起AIoT生态合伙人计划，加速AIoT规模化落地

过去旷视的企业业务模式偏向于渠道模式，在这种模式下，旷视与渠道合作伙伴是一种上下游的供应关系但伴随着业务发展，旷视意识到，与合作伙伴的关系需要从渠道型向能力互补型转变基于此，旷视旷视正式推出AIoT生态合伙人计划，即:由旷视发起，面向全国合作伙伴招募AIoT生态合伙人，希望通过招募生态合伙人，共同打造AIoT生态

通过上述计划，旷视将面向行业合伙人，区域合伙人，产品方案合伙人等3大类群合作伙伴，提供各自所需的AI能力，AI产品和AI算法等，完善其行业洞察能力，闭环交付能力，开发拓展能力，为其提供咨询，研发，产品，推广，培训，人才等六大支持措施，覆盖AIoT生态构建多维度，助力合伙人升级AIoT能力，共享时代机遇。目前，沃尔玛集团，TESCO集团，华润万家，屈臣氏等全球知名连锁零售企业均为优博讯的长期合作客户。公司表示，今后也会加大在零售行业的拓展，提供更专业的全方位数字化零售解决方案，创建智慧零售数字新生力。随着物联网的进一步应用以及智慧门店发展进程加速，优博讯将为建设数字中国贡献科技创新中坚力量。。

诚然，科技公司在拓展传统行业业务时，最大挑战就是将自身技术能力和行业knowhow所结合，方能最大化其技术优势反言之，如果不了解行业具体痛点和实际需求，就很难真正融入一个行业但面对众多行业，科技公司又很难仅通过自身力量去深入了解每个行业，所以生态合作便成为一个破局的选项

从旷视的角度而言，AIoT生态合伙人计划其实就是旷视发现了自身精力和行业知识有所局限，需要通过生态的力量来补足这对于ToB企业来说，其实已经不足为奇面对万亿级AIoT生态蓝海，或许如旷视正在做的这样一条生态共建的新路，方是面对AIoT时代机遇的好解法